Реклама БАД на Wildberries и Ozon: как подготовить бюджет и проверку

Проверьте карточку и предложение

Сверьте название, состав, фасовку, фотографии и описание с фактическим товаром. Уберите неподтверждённые заявления о здоровье. Вопросы о допустимых формулировках передайте ответственному специалисту до запуска объявлений.

Проверьте доступность товара для выбранного региона и способа доставки. Отдельно посмотрите цену для покупателя и условия заказа. Для сравнения результатов сохраните исходную версию карточки: без неё сложно понять, чем вызвано изменение показателей.

Уточните доступные инструменты

Названия форматов, интерфейс и условия площадок меняются. Перед настройкой проверьте свой кабинет и действующую справку. Запишите, за какое событие списываются деньги, где показывается объявление и какие ограничения действуют для товара.

Не переносите настройки одной площадки в другую автоматически. Сравнивайте возможности по одинаковой задаче: получение переходов, проверка спроса или увеличение подтверждённых продаж. Отдельно фиксируйте настройки, которые площадка определяет сама.

Задайте бюджет через экономику товара

Посчитайте остаток после закупки, услуг площадки, логистики, скидок и возвратов. На его основе определите допустимые расходы привлечения. Обещанный средний рекламный бюджет категории не отвечает на вопрос, сколько может потратить ваш бренд.

Установите общий предел теста и условия пересмотра. Учтите, что заказы, выкупы и окончательные выплаты появляются в разные моменты. Не расширяйте кампанию только по числу оформленных заказов, пока не понятен их результат.

Разделите задачи тестирования

Соберите релевантные запросы и группы товаров по смыслу. Для каждой проверки сформулируйте предположение: например, помогает ли более ясная информация о фасовке понять предложение. Меняйте ограниченный набор условий, чтобы результат можно было объяснить.

При сравнении изображений или текстов учитывайте цену, наличие и период наблюдения. Разные условия продаж способны исказить вывод. Статистика кабинета показывает наблюдаемый результат, но не доказывает причину сама по себе.

Сведите отчёт с продажами

Смотрите расходы, переходы, заказы, выкупы, возвраты и выплаты раздельно. Сверяйте отчёт рекламы с экономикой товара за сопоставимый период. Сохраняйте дату выгрузки и пояснения к расчёту.

До запуска подготовьте карточку, лимит расходов и таблицу проверки. Если требуется новая партия, передайте производителю фактические остатки и план пополнения, сохраняя отдельно производственные задачи и продвижение.