Бизнес-кейс Biocube — рост эффективности бренда на 38% от Complex Trade

Бренд Biocube изначально работал с другим производителем, но перешел на наше производство, мотивируясь двумя ключевыми факторами:

1) Снижение себестоимости продукции → увеличение маржинальности
2) Ускорение производства и поставок → больше товара в обороте

Это позволило кардинально улучшить ключевые показатели и ускорить производство.

1. До перехода Complex Trade (2024 год до июня)
Годовая выручка за 2024 год: ₽23 348 886
Максимальное количество проданных товаров за год: 22 599 шт.
Среднемесячная выручка:
₽23 348 886 / 12 = ₽1 945 740
Среднее количество продаж в месяц:
22 599 шт. / 12 = 1 883 шт.

Это означает, что даже при полной загрузке мощностей бренд не мог продавать более ~1 900 единиц в месяц. Такой объем был жёстко ограничен производственной цепочкой - медленная отгрузка, высокая цена, низкая наценка, не оптимизированная логистика.

БАДы и спортивное питание - выгодный товар для продаж на маркетплейсах.
Высокий спрос, частые повторные покупки и доверие со стороны аудитории делают эту категорию одной из самых прибыльных на Avito, Ozon и Wildberries.
Соответственно, бренд Biocube нуждался в расширении и развитии, поэтому продавец обратился к нам, что и привело к следующему росту показателей.

2. После перехода (период запуска)
Старт сотрудничества: конец июня
Июль (первый полный месяц):
Выручка: ₽2 885 328
Объём продаж: 2 646 шт.
Период с 27 июня по сентябрь (≈3 месяца):
Общая выручка: ₽6 511 783
Среднемесячная выручка: ₽6 511 783 / 3 = ₽2 170 594
Среднее количество товаров в месяц: 2 700 шт./мес.

Средняя выручка в месяц: +11,5%
До перехода: ₽1 945 740
После перехода: ₽2 170 594
Средний объём продаж в месяц: +38%
До перехода: 1800 шт.
После перехода: 2600 шт.

Маржа

До перехода: Низкая (высокая себестоимость)
После перехода: Высокая (производство и логистика дешевле)
Скорость пополнения товара на складах: +50% обороту
До перехода: Медленная
После перехода: Быстрая (гибкое производство, фуллфилмент)

Ограниченный объем производства - даже при максимальной отдаче, менее 2 тыс. шт./мес. недостаточно для масштабирования в условиях высокой конкуренции.

Высокая себестоимость - снижала маржу, не позволяла снижать цену или инвестировать в продвижение.

Медленные поставки - невозможность быстро реагировать на спрос, участвовать в пиковых сезонах (например, Новый год, распродажи).

Низкая гибкость - сложности с тестированием новых SKU, A/B-тестами, быстрым выводом обновленных версий.

Вывод:

• Переход к Complex Trade стал точкой прорыва для Biocube:
• На 38% увеличился объём продаж в месяц
• На 11,5% выросла средняя выручка
• Значительно выросла маржа за счёт снижения затрат на производство

Появилась возможность масштабироваться, конкурировать и оперативно реагировать на рынок. Что позволило бренду активно закупать товар под собственным брендом для продажи на маркетплейсах таких как Ozon, WB и так же предоставило возможность использовать дополнительные каналы продаж, выдвинув свою категорию товаров для такой площадки как Avito.

Ранее Biocube просто не мог конкурировать на равных - не хватало скорости, объема и прибыльности. С Complex Trade бренд вышел на новый уровень эффективности и готов к активному росту.