Юнит-экономика БАД на маркетплейсе: как проверить маржу

Зафиксируйте цену и фасовку

Укажите товар, массу или количество капсул, упаковку и фактическую цену продажи. Сохраните дату расчёта. Для набора отдельно запишите состав: расходы одной банки нельзя без пояснений сравнивать с выручкой комплекта.

Проверьте, какие скидки уже учтены в выбранной цене. Если часть выручки ещё предварительная, отметьте это. Таблица должна показывать, что подтверждено отчётом, а что пока является предположением запуска.

Включите получение товара

Добавьте закупку или производство, доставку до склада и подготовку к поставке. Расходы разработки, дизайна и фотосъёмки храните отдельным блоком. Укажите, на какой объём продаж они распределяются и почему выбран этот объём.

Для собственной марки уточните состав предложения производителя. Попросите описать документы, упаковку и контроль, включённые в цену. Не добавляйте их повторно и не считайте автоматически оплаченными, если в предложении нет расшифровки.

Сравните схемы исполнения

Проверьте в кабинете доступные способы хранения и доставки по вашей позиции. Для каждого соберите приёмку, хранение, обработку заказа, доставку и обратную логистику. Сопоставляйте полную сумму, а не только одну заметную ставку.

Уточните единицы начисления: товар, заказ, объём, вес или период хранения. Ошибка в базе расчёта способна изменить вывод сильнее небольшой скидки на производство. Сохраните источник тарифа рядом со значением.

Учтите рекламу и возвраты

Привяжите расходы продвижения к сопоставимому периоду и группе продаж. Разделите заказы, выкупы и возвраты. Не приравнивайте рекламный оборот к прибыли и не считайте все заказы окончательной реализацией.

Показатель возвратов берите из своей статистики. Для нового продукта оставьте несколько сценариев с пояснениями. Не переносите чужую «норму» без проверки того, какой товар и способ доставки она описывала.

Проверьте остаток после расходов

Подпишите, что вы называете маржой: результат после переменных затрат или после более полного набора расходов. Налоги и постоянные затраты согласуйте с бухгалтером. Оборот на площадке и доступные деньги бизнеса держите раздельно.

Перед пополнением сравните фактический результат с исходной моделью. Для нового расчёта производства подготовьте фасовку, объём и требования упаковки; условия продажи продолжайте проверять в своём кабинете.