Юнит-экономика СТМ: как проверить прибыльность до запуска

Определите продаваемую единицу

Запишите название продукта, фасовку и упаковку. Уточните, продаётся ли одна банка, пакет или набор. Все расходы приводите к одной единице: сравнение стоимости килограмма смеси и цены готовой упаковки требует явного пересчёта.

Сохраните версию спецификации и дату расчёта. Если меняется состав, объём или тара, обновите модель. Не смешивайте цену старой партии с новой фасовкой только потому, что название товара осталось прежним.

Соберите стоимость получения товара

Возьмите предложение производителя и уточните включённые работы. Отдельно покажите доставку до места хранения, дополнительную упаковку и другие расходы приёмки. Проверьте, нет ли одной услуги одновременно внутри предложения и отдельной строкой.

Расходы запуска — разработку, макет, фотографии и подготовку карточек — вынесите отдельно. Укажите способ распределения на планируемые продажи. Полезно видеть результат до этого распределения и после него, не выдавая один показатель за другой.

Добавьте стоимость продажи

Используйте актуальные условия выбранного канала: услуги площадки или посредника, логистику, хранение, продвижение и возвраты. Уточните базу каждого удержания. Скидка покупателю и удержание продавца могут учитываться в разных отчётах.

Запишите фактическую цену, которая используется в модели. Не считайте прибыль по полной цене карточки, если продажи планируются со скидкой. Налоговую часть проверьте с бухгалтером для своей организации и схемы работы.

Проверьте результат и потребность в деньгах

Сопоставьте выручку проданной единицы со всеми выбранными расходами. Подпишите, какие затраты ещё не включены. Результат до постоянных расходов и налогов нельзя представлять как чистую прибыль проекта.

Рядом постройте календарь закупки и поступлений. Отдельно проверьте, хватит ли денег на повторную партию к дате следующего платежа. Расчёт прибыли единицы не показывает календарь поступлений и выплат. Учитывайте непроданный остаток и задержку выплат, а не только сумму потенциальной выручки.

Подготовьте несколько вариантов

Сравните разные объёмы закупки, упаковку и схемы поставки по одинаковым строкам. Меняйте исходные условия явно. Не назначайте желаемую маржу как доказательство того, что рынок примет нужную цену.

Для уточнения модели передайте производителю спецификацию и запросите состав расчёта. Затем добавьте собственные расходы продажи: калькулятор или чужой пример не заменяет проверку конкретного заказа.