Возражения: отвечаем по фактам
Что проверить у любого производства и что мы подтверждаем документами. Сравниваем по критериям.
Как сравнивать производства
Семь критериев, которые можно проверить письменно у любого производителя. Против каждого указано, где смотреть подтверждение у нас.
| Критерий | Что спросить у любого производства | Что подтверждаем мы | Где посмотреть |
|---|---|---|---|
| Минимальный заказ | Какой минимум и с чего он считается? | СТМ от 500 000 ₽; опт от 100 000 ₽. | Расчёт и КП |
| Срок запуска | Кто называет срок и в какой момент? | Срок запуска назовёт технолог после согласования рецептуры. | Договор СТМ в 7 пунктах |
| Документы | Назовут ли номера СГР и деклараций по каждой позиции? | 27 СГР и 25 деклараций ЕАЭС; номер указан у позиций, где он оформлен. ISO 22000 до 03.04.2028, HACCP. | Сертификаты и документы |
| Производство | Это собственное производство или подрядчик? | Собственное производство полного цикла в Рыбинске, 6 000 м², мощность 15 000 кг в сутки. | Производство |
| Рецептура | Чья рецептура после заказа? | Уникальную рецептуру, оплаченную клиентом, оставляем клиенту; иначе она остаётся нашей. | Договор СТМ в 7 пунктах |
| Образцы | Сколько стоят образцы? | Образцы бесплатные. | Образцы |
| Оплата | Какая схема оплаты и есть ли отсрочка? | Предоплата 50/50 или отсрочка по договорённости. | Договор СТМ в 7 пунктах |
Частые возражения
Короткие ответы и ссылка на документ, где это записано.
Вы же станете мне конкурентом?
Собственные бренды группы (Soul Way, Bionordiq) в числе топ-продавцов на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете. Уникальную рецептуру, оплаченную вами, оставляем вам; иначе она остаётся нашей. Подтверждение: Договор СТМ в 7 пунктах.
Почему так дёшево?
Цена в прайсе строится по шести ступеням объёма на 166 позиций: чем больше тираж позиции, тем ниже цена. Производство собственное, в Рыбинске. Цену на ваш объём называем в расчёте за 24 часа. Подтверждение: Цены по ступеням объёма.
Мне предложили дешевле. Что делать?
Пришлите предложение другого производителя: условие нашего КП −5 % от цены конкурента. Сравнивайте по критериям выше, а не только по цене. Подтверждение: Расчёт и КП.
Страшно платить вперёд
Предоплата 50/50 или отсрочка по договорённости. Образцы бесплатные. Подтверждение: Образцы.
Как убедиться, что документы настоящие?
Номер СГР или декларации указан у позиций, где он оформлен. Всего 27 СГР и 25 деклараций ЕАЭС. Предприятие сертифицировано по ISO 22000 до 03.04.2028 и работает по HACCP. Подтверждение: Сертификаты и документы.
Не велик ли минимальный заказ?
Под вашей маркой: СТМ от 500 000 ₽. Готовая продукция наших брендов: опт от 100 000 ₽. Подтверждение: Расчёт и КП.
Когда будет первая партия?
Срок запуска назовёт технолог после согласования рецептуры. Подтверждение: Договор СТМ в 7 пунктах.
Сравните с вашим предложением
Расчёт и коммерческое предложение за 24 часа. Условие КП: −5 % от цены конкурента. СТМ от 500 000 ₽. Срок запуска назовёт технолог после согласования рецептуры.