как найти свой Товар для вб и запуститься под СТМ

Спрос на товары для ВБ продолжает расти: покупатели уже привыкли заказывать спортивное питание и БАД онлайн, сравнивать «цену за порцию», читать отзывы и рассчитывать на быструю доставку в пункт выдачи рядом с домом - будь то Москва или любой другой регион. Для селлера это окно возможностей: можно занять популярную нишу, где продукты продаются хорошо круглый год.
Ниже - практическое руководство от компании-эксперта Бионовация: как выбрать выгодную нишу, какие товары для ВБ выводить первыми, какой пакет сертификатов готовить и как оформить карточку так, чтобы она действительно продавалась.

В карточке первым делом должно говорить главное фото: продукт крупно, читаемая этикетка, ключевая выгода понятными словами. Качественная визуализация повышает кликабельность и помогает покупателю быстро понять, за что он платит.

Собственная торговая марка (СТМ).
Вы реаоизуете продукцию под своим брендом, а Бионовация берёт на себя разработку формул, производство, документы и упаковку - от спецификаций до готовой партии.

Спортивное питание.
Пищевые продукты для активных людей (протеин, гейнер, аминокислоты и др.), в которых критичны состав, дозировка и безопасность.

Биологически активные добавки (БАД).
Пищевые добавки к рациону; допускаются к продаже после государственной регистрации и соблюдения требований маркировки.

Нутрицевтики.
Биодобавки с нутриентами (витамины, минералы, аминокислоты, жирные кислоты), которые поддерживают полноценность рациона.

Парафармацевтики.
Биологически активные добавки на основе растительных экстрактов и других веществ с выраженным функциональным действием (например, тонизирующим или успокаивающим).

Эубиотики.
Пищевые добавки для микробиоты (пробиотики/пребиотики/синбиотики), которые помогают поддерживать баланс кишечной флоры.

1) Ясная польза в первом экране.
Покупатель на вб выбирает глазами. Вынесите крупно: «25 г белка на прием», «без сахара», «для набора массы». Иконки делайте крупными и легко читаемыми.

2) Экономика на языке покупателя.
Для спортпита - цена за пременение, для БАД - дневная дозировка и на сколько дней хватает баночки.

3) Честный состав и инструкция.
Прозрачная маркировка на русском, понятная схема приёма, условия хранения - это база доверия к категории.

4) Стабильные остатки.
Карточки, которые не «падают» из наличия, в ранжировании растут. Провалы на складе снижают позицию в выдаче.

Роль.
База рациона в активные дни. Категория с самым широким спросом у новичков и опытных атлетов.

Как продавать качественно:

• Покажите белок на 1 прием и количество использований в банке.
• Стартовые вкусы: шоколад, ваниль, клубника; сезонные добавляйте позже.
• Делайте два объёма: «пробный» и «выгодный».

Формула под СТМ: сывороточный, мультикомпонентный, растительный - настраиваем сладость, аромат и растворимость под вашу аудиторию.

Роль.
Набор массы за счёт сочетания углеводов и белка.

Как продавать: указывайте тип углеводов (быстрые/сбалансированные), белок на порцию, наличие мерной ложки. Семейные банки 2-4,5 кг с «выгодной ценой за килограмм» работают лучше всего.

Роль.
Поддержка восстановления.

Как продавать: для BCAA укажите соотношение (например, 2:1:1) и схему приёма (до/во время/после тренировки). Для ЕАА сделайте акцент на полноту аминокислотного профиля. Важны растворимость, вкус и отсутствие лишнего сахара.

Роль.
Поддержка силы и мощности.

Как продавать: отмечайте форму (моногидрат), размер мерной порции (обычно 3–5 г), рекомендуемый курс и перерывы. Предлагайте порошок и капсулы - разным покупателям удобны разные форматы.

Роль.
Поддержка в фазе контроля веса при дефиците калорий и регулярных тренировках.

Как продавать: корректно формулируйте ожидания (это не «волшебная таблетка», а помощник режима). Для L-карнитина обозначьте содержание на порцию и совместимость с кардио. В комплексах перечислите активы (например, кофеин, растительные экстракты) и меры предосторожности.

Роль.
Энергия и фокус до тренировки, восстановление - после.

Как продавать: в «предтренах» указывайте кофеин (если есть), адаптогены, аргинин/цитруллин и ориентиры по толерантности для новичков. В «посттренах» - белок/аминокислоты, электролиты, витамины группы B.

Примеры: витаминно-минеральные комплексы, омега-3, магний, коллаген.

Как продавать: простая навигация по целям («энергия», «кожа/волосы/ногти», «иммунитет»), ясная дневная дозировка и срок курса.

Примеры: растительные экстракты и функциональные композиции (тонизирующие, для спокойного сна, поддержки пищеварения и т. д.).

Как продавать: указывайте активы и их роль, прописывайте противопоказания и возрастные ограничения.

Примеры: пробиотики/пребиотики/синбиотики.

Как продавать: объясните, что такое «живые культуры», как хранить добавку, сколько КОЕ на порцию и какой рекомендуется курс.

• Государственная регистрация для БАД.

Без СГР выводить на рынок нельзя - это основа легальности и доверия.

• Пищевая продукция (спортпит) - декларирование и маркировка.

Нужна корректная маркировка на русском: состав, пищевая ценность, условия хранения, срок годности, способ применения.

• Маркетинговые заявления.

Любые «особые» обещания подтверждайте формулой и документами; не используйте медицинские утверждения, если продукт - пищевая продукция или биологически активная добавка.

• Качество партии.

Стабильный вкус, ровная порционность, герметичная упаковка - меньше возвратов и выше рейтинг карточки в категории ВБ.

1) Выбор ниши.
Начните с 3-5 SKU: протеин + креатин + нутрицевтик (например, омега-3) - такой набор закрывает потребности и новичка, и опытного пользователя.

2) Конкурентный срез.
Разберите 10-15 карточек лидеров: стоимость за порцию/день, объёмы, отзывы, скорость доставки по ключевым городам (Москва и крупные агломерации).

3) Юнит-экономика.
Себестоимость (сырьё, банка/крышка/мерная ложка, этикетка), логистика, комиссия, реклама. Для спортпита считайте цену за порцию биодобавки в день.

4) Документы и досье.
Для БАД - СГР, для пищевой продукции - декларация соответствия и полная маркировка. Бионовация помогает собрать пакет так, чтобы продукция проходила модерацию и уверенно продвигалась.

5) Карточка, которая продаёт.
Заголовок с ключом категории («протеин сывороточный 1000 г - 25 г белка»). Первые фото - продукт крупно, «механика пользы», «кому подходит», «цена за порцию/день». В описании - простая схема приёма, меры предосторожности, хранение.

6) Продвижение.
Стартуйте с точных запросов (например, «креатин моногидрат 300 г»), затем расширяйтесь, отслеживайте отчёты и корректируйте ставки по факту.

7) Остатки и логистика.
Поддерживайте наличие, планируйте сырьё и упаковку на квартал вперёд. WB поощряет стабильную продажу в выбранной категории.

Формулы под задачу.
Соберём линейку: протеин, гейнер, аминокислоты, креатин, пред/пост-тренировочные комплексы, для БАД - нутрицевтики, парафармацевтики, эубиотики с понятными дозировками.

Документы.
Сформируем пакет (СГР для БАД, декларации/маркировка для пищевой продукции), подготовим инструкции и рекомендации по карточке.

Производство и упаковка.
Банки, капсулы, порошки; мерные ложки; защита от протечек; комплектации, устойчивые к логистике маркетплейсов.

Запуск на ВБ.
Поможем задать «якорные» цены, структуру фото и текста, план тестов рекламных запросов и линейное расширение. По заявлению компании, при работе под СТМ Бионовация обеспечивает быстрый старт и даёт готовый к реализации продукт под ключ.

Предпринимательство в e-commerce - это всегда сложно и трудоёмко: анализ ниши, расчёт экономики, соблюдение норм, упаковка, карточка, логистика, реклама. Эти задачи требуют навыков и времени. Часть пути логично делегировать. Контрактное производство под СТМ в Бионовация закрывает разработку формул, документы, стабильный выпуск и подготовку к поставкам. Так ваши товары для ВБ быстрее займут выгодную нишу, начнут продаваться стабильно, а бренд вырастет из новичка в заметного игрока категории.